超高齢社会の進行により、日本では毎年増え続ける「空き家」が社会問題となっています。総務省の調査によれば、空き家は全国で約900万戸に達し、その多くが相続をきっかけに放置されています。特に遺品整理と空き家解体はセットで発生することが多く、ここ数年で依頼内容が“片づけだけでは完結しない案件”へと大きく変化してきました。
こうした背景から、今注目されているのが 「遺品整理×空き家解体のワンストップサービス」 です。遺品整理が終わった後の空き家の扱いまで、一社で丸ごとサポートする新しいサービス形態。これは家族の負担を大幅に軽減し、業者にとっても安定した収益モデルとなる“次世代型遺品整理”と言えます。
■ 遺品整理と解体は本来ワンセットで考えるべき時代に
従来、遺品整理後は家屋の状態によって
売却
賃貸
空き家管理
解体
など、様々な選択肢がありました。
しかし、地方では築40〜50年の老朽化物件が増え、
「片づけても住めない」「修繕には高額の費用がかかる」という理由で
解体を選ばざるを得ないケースが急増 しています。
遺品整理の現場では、家具・家電・大量の残置物など、解体前に撤去すべきものが多く、作業動線も解体業者との連携が不可欠です。
そこで、遺品整理業者が最初から解体までを視野に入れた“一気通貫型”サービスを提供することが合理的であり、顧客ニーズにも合致しています。
■ ワンストップサービスが求められる3つの理由
① 家族が遠方に住んでおり、複数業者の手配が困難
相続者が県外在住というケースが増え、“現地に何度も行けない”ため、
「1社で全部任せられるなら助かる」 という声が圧倒的です。
② 解体が前提の物件では、遺品整理の内容も大きく変わる
解体前提の場合、
建材の材質
図面の有無
家財残置状況
などを考慮した整理が必要で、遺品整理と解体は密接に関係します。
③ 補助金・空き家対策制度との連携が進みやすい
自治体の空き家除却補助金を活用する依頼が増加しています。
ワンストップで対応できる業者は行政手続きにも強く、選ばれやすい傾向があります。
■ 遺品整理×解体のワンストップで提供できる主なサービス
このサービスモデルでは、下記のような顧客ニーズをまとめてカバーできます。
● 1）遺品整理・残置物撤去
価値ある物の仕分け、買取、供養など従来の作業に加え、解体前提の効率的な整理が可能。
● 2）解体工事の見積もり・段取り
提携解体業者との連携で、費用・工期・安全管理を一体で調整。
● 3）補助金申請のサポート
空き家除却補助金の活用により、自己負担を軽減できるため家族の満足度が高い。
● 4）測量・残置構造物の確認
古屋の場合、境界不明や増築部分の扱いなど、トラブルを避ける下準備が重要になる。
● 5）解体後の活用提案
更地売却
駐車場運用
太陽光設置
不動産会社との連携販売
など、価値最大化まで導くサービスも需要が拡大中。
■ 業者側のメリット：収益性の高いビジネスモデルへ
ワンストップ化は顧客のためだけでなく、業者にも大きなメリットがあります。
★ ① 売上単価の大幅アップ
遺品整理だけで終わるより、解体まで請け負うことで
案件単価は3〜10倍 に跳ね上がる可能性があります。
★ ② 顧客満足度が高くリピート・紹介が増える
「最初から最後まで任せられる安心感」は強力な差別化要因になります。
★ ③ 競合が少ない“ブルーオーシャン市場”
遺品整理と解体の両方に対応できる業者はまだ少ないため、早期参入が有利。
★ ④ 提携パートナーとのサイクルで安定収益化
解体業者、司法書士、不動産会社との連携で案件が循環し、仕事が途切れなくなる。
■ ワンストップサービスを成功させるための実務ポイント
1）解体業者との強固なパートナー契約
信頼できる業者と組むことで、見積もりの透明性や工期管理が向上します。
2）行政制度・補助金に強くなる
空き家除却補助金、相続登記義務化など、制度理解は差別化につながる。
3）“解体前提の遺品整理”のノウハウ構築
分別方法や搬出動線、危険箇所の確認など、通常の遺品整理とは異なる視点が必要。
4）空き家特化型LP・SEO戦略
検索キーワード例：
空き家 解体 ワンストップ
実家 片付け 解体
空き家 遺品整理
などを押さえたページ作りが集客に直結。
■ まとめ：“家ごと”引き受けることが遺品整理の新常識になる
これからの遺品整理市場は、
「片づけて終わり」から「家そのものの課題を解決する」サービスへ
確実に進化します。
遺品整理×空き家解体のワンストップサービスは、
顧客の負担が最小化され、
業者の収益性が高まり、
地域の空き家問題解決にも貢献できる
三方よしのビジネスモデルです。
“家の中”だけでなく“家そのもの”を扱う時代へ。
遺品整理業者が新たな価値を提供するための大きなチャンスが、まさに今広がっています。
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